做猎头行业一年多了，作为新人，我已经挺过了最艰难的初期阶段。入行这一年多，我深刻体会到了作为猎头顾问的艰难与工作压力。猎头行业是个高挫折的行业，需要有持之以恒的耐力和坚韧不拔的毅力才能在这行中崭露头角。

　　所以很多同行说猎头行业是个苦逼的行业，但对我来说猎头行业是个让我既爱又恨的行业，因为我的成长--改变在猎头、收获在猎头。

　　某机械公司通过各种渠道，找总工程师，但是一直不理想。通过朋友介绍，联系了我们天翼猎头公司，明确告诉我们他们这个职位已经找了大半年了，一直未果，希望通过我们猎头公司来找到合适的人选。

　　客户的信任是我们巨大动力的来源，项目组为此开了详细的分析讨论会，就企业方的要求、找人的方向、难点所在等进行了细致的研究分析，对照以前成功完成的项目，挖掘可能的人才来源方向。一切似乎看来已经是比较清晰起来，找人工作也便正式开始启动。

　　困难是可想而知的，因为有了良好的心里准备，所以在开始一时半刻没有找到合适的人选，并没有让我们气馁，渐渐的，经过近数天的辛苦搜寻，我认为的合适的人选渐渐浮出水面，A先生、B先生、C先生似乎都比较符合企业的要求。于是很快的，我在跟这些人才进一步沟通，确定他们的工作经历跟企业要招的岗位完全匹配时，我便将这些简历发给了企业。

　　企业方看见简历后，便立即安排了面试。面试的过程中，双方沟通总体还不错，但是总觉得缺少了点什么。我觉得很疑惑，总感觉这中间似乎哪里出了问题，双方在某一环节的沟通中，似乎都不能完全明白对方的意图。这次面试的人才显然并没有达到客户的要求。

　　于是我便开始仔细研究这其中的缘由，重新将这个行业和岗位再次做了分析和研究。结果发现了一个很关键的问题，这个公司的产品属于新型的产业，他的产品本身和安装是完全两个方向，而目前因为国内几乎没有这个行业，因此产品和安装需要企业全部来操作。于是，我终于发现了这个企业一直找不到合适总工的原因，这个企业做的产品和安装实际是跨行了的，他们实际需要招聘两个方向的总工才能满足他们企业的要求，然而因为是新产品企业方也缺乏经验，所以他们一直以为他们只需要一个资深专业人才就能满足他们的需求，也就是他们一直面试了三位候选人，都没有一个可以达到他们要求的根本原因。

　　我恍然大悟，于是马上跟企业方的负责人探讨了一下个这个问题，得到了他们的一致认可。总算是搞明白了这个岗位的问题点，目标也便变得清晰起来了，我便马上投入了新一轮的人才搜寻中。经过几天紧张的搜寻，我又重新确定了新一轮的人选。这次的结果跟设想一样，这次的面试，双方相谈甚欢、相见恨晚。经过复试后，考虑到薪酬、稳定性及距离的问题，最终确定了一名企业认为的最合适的人选。

　　但是，人选确定其实才是这个岗位成功的第一步，人才离职需要很长的时间，在这期间需要对人才进行持续的跟进，以防止人才在离职的过程中遇到阻碍，人才的心里发生一些变化。人才在离职过程中，遇到的最大问题是：如果不到年底，人才就不能拿到奖金，这是人才最大的纠结点。在了解人才心里的纠结后，我立即跟企业方说明了这个问题，在经过双方的沟通后，最终顺利解决了这个问题。

　　这次的合作成功，让我深刻体会到，一个好的猎头顾问，一定是要比企业还了解他的企业，比人才还要了解人才，要比企业还知道他们需要什么样的人才，要比人才还知道他们适合什么样的企业。当然，除了这些，我认为一个好的猎头顾问一定要不畏艰难，做好充足准备，用心去做，永不言弃，才能历经风雨，终见彩虹。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。