【Case 概况】   　　客户名称：某创业公司   　　所属行业：IT服务（系统/数据/维护）   　　企业规模：20-50人   　　猎聘岗位：嵌入式/电路工程师   　　猎聘周期：20天

　  【Case 详情】
 

　　（岗位背景）某创业公司由该行业的几位高级专家发起创立，主要经营软硬件产品的开发和系统集成。创立之处，人员规模较小，薪酬竞争力也相对较小，但该企业所处的行业前景较好，综合权衡下，我们承接了这一订单。

　　（重大难题）由于该行业的专业性非常强，企业给到的岗位说明书猎头顾问无法理解通透，且该行业属于新兴产业，猎头无该行业人才的有效人才积累。所谓隔行如隔山，光是了解这一行业就是个非常艰巨的任务，更别说读懂所有的专业技术名词。且创业型公司大多有实力不足、薪酬偏低、职业风险大等特点，使得许多人才望而生畏。

　　（请教学习）猎头顾问Casey没有被眼前的困难吓倒，首先她通过互联网对整个行业形式和专业术语进行了全面学习，并使用“费曼技巧”对所有不懂的知识点进行了备注；然后她通过人脉和以往人才找到了和本行业相关的技术高手，虚心请教每一个知识点。通过专家深入浅出的解答，Casey慢慢勾勒出岗位的框架，明白了关键考核点。

　　（放眼未来）与此同时，Casey及时与用人单位高管进行了沟通，明确了企业的发展愿景、目标和计划，并在人才沟通中始终把人才的职业发展规划作为重点之一，着重筛选那些不拘于眼前，而是更加注重发展平台的人才。最终终于为企业找到了技能匹配，且能共担风险、愿意和企业一起创造未来的人。

　 【猎头的话】
 

　　子非鱼，焉知鱼之乐？作为猎头，必须懂得思维转换和换位思考。我们要站在企业立场上，分析具备何种技能、何种品德的人更适合；我们也要站在人才立场上，明白何种机遇、哪些条件是人才择业的关键点。深刻理解之后，便能匹配得宜。