【Case 概况】   　　客户名称：某工程企业 　　所属行业：房地产/建筑/建材/工程 　　企业规模：100-200人 　　猎聘岗位：人力资源经理 　　猎聘周期：13天

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　　（岗位背景）某工程企业是该行业中近年杀出的一匹黑马，由于企业短期发展较快，内部管理力度没能及时跟上企业的发展。于是，人员能力跟不上岗位要求的现状成了该企业董事长非常重视的问题之一。在斟酌之后，董事长决定与天翼猎头合作，找到一名人力资源经理，从人力资源专业的角度上优化企业组织架构和人员布局。

　　（读懂企业）1、行业特性——工程类企业，需要人才对该行业、作业流程、员工素质有了解；2、高速发展——工作量大、学习能力要强；3、对接董事长——人才综合能力强，能从宏观上看懂企业；4、人资基础薄弱——人才执行力和落地实施能力要强；5、企业文化——要求人才与企业的价值观相匹配。是的。企业需要的人，不能单单从岗位说明书上来看，越是管理类的岗位，要需要高度考究人才的综合素质。

　　（读懂人才）在精准的把握下，猎头顾问仅推荐2人就达成了一人的录用意向。该人才的各方面都比较符合企业的期望，但是猎头顾问没有放松警惕，他敏锐的洞察到，人才融入企业可能存在一个很大的问题：地域文化差异。由于人才之前的职业履历主要是在一线城市，该类公司的体制相对完善，且是任务导向，也就是说各司其职，做好工作就是评判工作绩效的唯一标准；而目标企业是当地的一家民营企业，公司制度不健全同时又要协调许多工作关系，就算工作做好了，工作关系没能处理好，照样很难融入团体。这一不同可能让人才产生较大的心理落差。读懂这一信息后，猎头顾问与人才进行了深入沟通。客观分析了地域文化在企业里的表现及可能遇到的问题，提前提醒人才可能遇到的问题。人才入职后猎头顾问也保持了高频的沟通，说说知心话，为人才提供点小建议，最终，人才安稳的度过了磨合期。

　 【猎头的话】
 

　　企业需要什么样的人？岗位说明书懂你吗？你懂岗位说明书吗？NO，NO。其实大多数企业的岗位说明书只包含了岗位的“硬件”条件，而至关重要的“软件”却提之甚少。

　　没关系，猎头顾问会懂你，而且最懂你！